完善供应链各个环节 益群网提供采购批发特色商机

益群网 2019-08-23 13:06:23

益群网B2B平台发现,B2B与B2C最大的不同点在于,前者是多人决策、多人使用。即便是最小单位的B、夫妻店,都是两人决策,两个人也有不同分工。因为企业多人决策的特点,所以做B2B产品,就要首先考虑设立“多账户体系”。

益群网采购批发平台发现,找关键人。只有地推才能找到企业的关键人,企业的关键人不是网络上能找到的,各个企业的部门设置都不一样。同时还要找第二关键人。因为很多企业都是需要多人共同决定要不要使用服务。这种情况下,除了依靠人肉地推,别无他法。

益群网B2B供应平台发现,到一个新市场,先做覆盖率。最初的时候只做覆盖率这一件事,覆盖全部客户,让他们开户。第二个阶段抓转换率。有账户了,使用了没有?付费了没有?只有使用才是转换。第三,抓复购率,看是否重复使用。第四,抓渗透率。一个公司月采购100万元,在你这里花了10万元,为什么剩余那90万元不花在你这里?一个产品,应该有20人使用,但还有10个人没有用,就还有50%没渗透。

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