直播带货风大,数据水分更大,虚假的繁华过后如何回归理性?

2020-07-24 10:06:24

眼看他起高楼,眼看他宴宾客,眼看他楼塌了……

直播带货,热的快,“凉”的也快!

1、吴晓波《十五罐》“业绩惨淡,辜负信托”

6月29日,在吴晓波的一场主题为“新国货首发”的淘宝直播中被爆出,一家乳业公司的三段奶粉只被其卖出15罐。由此也有了吴晓波后期回应的文章名字——《十五罐》。

7月10日,吴晓波发文《十五罐》首次承认了此前直播的翻车事件:“业绩惨淡,辜负信托”。他坦言,为了这次直播,他和其团队花了一个多月时间准备,甚至亲历亲为几乎参与了每一场选品会,但得到这个结果,他也无可奈何。

2、老罗直播销量已不敌快手主播1/2000

在直播电商业内一直流传着一个说法,第一场直播不重要,重要的是第100场直播。只有主播播到第100场,其与粉丝的默契、商业模式、风格才会逐渐形成。

罗永浩进军直播第4个月,在WeMedia发布的《直播电商主播6月TOP50榜单》中,主播罗永浩仅排在第47位,销量仅为6499.25万,而排名第二的快手头部主播辛巴,6月销售额达到已突破19亿。

3、董明珠直播卖货业绩惨淡

董明珠来到抖音直播间进行直播带货首秀。据新抖后台数据显示,董明珠直播首秀当晚累计观看431万,在线人数峰值21.63万,商品销售额22.53万元,销售额最高的商品是新冠空气净化器,预计销售3台共3.62万元。

4、承包热搜的姐姐们,直播数据却并不“乘风破浪”

即便快要承包热搜的“乘风破浪的姐姐”们,直播首秀成绩也只有370多万。销售数据并没有想象中那么“乘风破浪”。第三方平台飞瓜数据显示,这场直播的观看人数达624.6万,人数峰值为10.1万,新增粉丝数16.3万。直播共上架28件商品,销售额仅为371.9万元。

众所周知,一场大V/明星的直播单品坑位费在几万元甚至数十万元不等,而换来的回报之低让人大跌眼镜。

一边是风光无限的直播热潮,一边是凄凄惨惨戚戚的带货数据,究竟是什么造成了这样的奇怪现象?

1、直播刷单的怪圈

原淘宝直播运营负责人赵圆圆曾在社交媒体炮轰直播数据造假,他说,“现在一场直播没有几个亿都不好意思发战报写新闻稿了?真以为东西那么好卖?”

逼迫得一个文人骂粗,由此可见,这个行业的刷单怪相已成常态。

2、平台数据造假

从平台的角度上讲,很多平台并未关注数据的真假,而只是关注自身的效果。“数据美丽”可以获得更好的展示和推荐,带货中的“唯数据论”也使得平台和明星有时候不得不联合起来“作秀”,通过刷单团队、虚假流量吸引商家骗取费用。

3、618明星矩阵数据注水

近日,自媒体联WeMedia和凤凰网娱乐联合发布了《直播电商主播GMV5月月榜TOP50》,数据显示,今年5月份,薇娅、李佳琦以及爱美食的猫妹妹三位主播的GMV分别达到了惊人的22亿、19.03亿和4.64亿。但是,实际总销量则为2216.1万、1986.65万和898.69万。全国直播电商主播TOP50,5月GMV对外宣称总计约为123亿元,但实际销售额仅约为1.3亿元。

刷单成风,数据造假,媒体吹嘘的直播间,到底带的是“货”还是“祸”?!

直播带货,坑多雷广。盛名之下,难副其实。

互联网的风口是被多方合力放大的虚假繁荣,只能成就少数、极个别的人。就连大网红、明星与业界大佬一个个都带不动货了,商家自己直播更是面临投入成本高、不专业、没流量、价格战、不能精细化运营等问题,到头来只发现只是一场空。

直播带货是货带人,而不是人带货!核心逻辑依旧是供应链比拼。

过去,现在,未来,电商行业依托于优质供应链提供的高性价比的产品、优质的服务和售后,高效的流通和物流,仍然是,也会一直是决定商业最终命运的“定海神针”。由有量农产品供应链服务平台打造的量选云仓,用极致供应链切入电商赛道,品类全、渠道广、产地近,链接农产品生鲜产供销三方,让直播带货真正做到“货带人”!